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卓越团队展风采 一流业绩塑形象 由 澳门巴黎人娱乐.编辑部 澳门巴黎人娱乐官网 2016-02-18 16:14:06

一元复始,万象更新。2015悄然翻过了一页,这一年,在集团董事长李成和企业总经理韦国志的带领下涌现了一批优秀的集体和个人,在跌宕起伏的市场环境里,他们锐意进取,不断创新,他们激情满怀,全力以赴,用汗水浇灌澳门巴黎人娱乐一方沃土,用全新面貌站在业务发展的最前沿。


脚踏实地勤探索,另辟蹊径谋创新

2015年厂家下达销售全年提车目标2125,实际提车完成2959,完成率138%2015年总部下达全年利润预算完成率425%,同比2014年增长179%。一个外地店,一个冷门品牌,凭借出色的数据令所有人刮目相看,它就是东莞市骏标汽车销售有限企业。

当传统销售模式受限时,东莞骏标大胆尝试,实行互联网+汽车营运模式,多电商平台同步营运。万事开头难,前几年,电商平台并没有为东莞骏标带来明显的收入。2015年,东莞骏标加大电商运营力度,细化人员管理,建立官方网站,电商销售贡献率一跃提升到了35%

集客对于大部分4S店来说是个难题,“大家尝试过很多办法,绞尽脑汁增加集客量。”东莞骏标销售总监黄伟说道,经过探索,多渠道沟通,最终确定采取微信粉丝模式,这并不是传统意义上公众号微信粉丝,而是通过统一采购一批通讯营运商协议手机及号码,分发销售顾问开通微信使用(拥有权归企业),并进行日常集粉推广,无形中微信老客户转先容为业绩的提升起到了重要的作用。

一流的业绩靠的不是个人努力,而是整个团队的奋力拼搏。在团队管理方面,东莞骏标销售总监表示:“骏标的业绩提升得益于优秀的团队管理,公平公正的良性竞争机制”。东莞骏标有两个展厅,从未存在过因为某个展厅抢了另外一个展厅的单而愤愤不平,因为大家深知这两个展厅是同一个整体,同一个团队。东莞骏标的“狼性团队”,同进同退,众狼一心。团队中,每个人都非常积极进取。“很多时候,晚上十一二点了,你都可以看到,大家很多办公室的灯还是亮着的,很多员工还在埋头努力工作”,这日常中的一个细节被大家多次提起。

今日的汽车市场就如热播剧《芈月传》的场景,诸侯割据、群雄逐鹿、合纵连横。当市场大饼被越来越多的竞争者瓜分,做强、做大、做精,“练好内功”才是王道。个性化定制服务、维修保养上门服务,东莞骏标用创新服务去赢得更多客户的信赖。对于员工,东莞骏标树立标准,建立考核机制,尤其对于统采的真皮类和导航渗透率。最终真皮交易1803套,渗透率66%,同比2014年增长107 %;导航1867台,渗透率 68%,同比2014年增长125 %

转换思维,走进客户,用心关怀

2015年中,取得卓越成绩的还有广东五菱汽车销售服务有限企业(下称广东五菱)。广东五菱屡创佳绩,可谓是澳门巴黎人娱乐的“常青”企业,业绩功臣,2015年总收入突破19亿元,同比增长31%;总利润同比增长22%;总销量:40326台,同比增长13 %;维修台次:15619台,同比增长17%。这组漂亮的数据背后是全体广东五菱人的默默付出以及企业正确的经营理念的支撑。

“大家是一群农民工”

走进广东五菱,一张张朴素的脸颊映入眼帘,他们没有豪华品牌的光鲜打扮,却个个精神抖擞、容光焕发。“其实,大家是一群农民工”一位员工打趣道。勤奋、朴实是他们的代名词。一个以量为主的销售品牌,背后必须有一群坚守一线岗位的员工的摸爬滚打,每月30台左右目标对于其他品牌来说,这是难以想象的销售目标,但对于五菱销售顾问来说,却是最基本目标。为了节省企业费用,异地调车都是由销售顾问亲历亲为,由于销售量大、仓库分布在市场外的三个不同位置,工作量非常大,但他们却毫无怨言。销售经理李伟忠认为“这是客观原因造成的,大家多做点就可以为企业多创造点利润”。

当广州的“霸王”级寒潮遇上回南天,年末,维修车间里停满了待修理的车辆,地上湿漉漉,脚下黏乎乎,寒气充斥整个空间。检测、拆卸、维修,车间里的师傅干得热火朝天,没有丝毫懈怠,衣服、手套全浸满了黑黑的油污。“广东五菱的业绩都是一线员工的坚守与拼搏换来的。”副总经理陈树煌说。

学习李成董事长的讲话精神,按照企业领导的指示,广东五菱走出了一条创新的路子,打破传统的“迎客上门”销售模式,主动走进客户,走进乡镇、农贸市场、街边小店,与客户真心交流、沟通,了解客户需求。“五菱品牌客户群体都是生意人,他们没有时间,大家就要主动出击。”销售顾问马先生说,“打造移动展厅,把车开到客户熟悉的地方,开到家门口,客户的立场变了,销售也就更加容易。”

五菱品牌虽为微车,广东五菱一直用乘用车的管理思维去经营,融会贯通,树立微车考核新标准。

敢打硬仗、能啃硬骨头,用一流的业绩说话,两个卓越团队都是当之无愧的楷模。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴”!他们向所有人证明了,只要努力,就有收获,只要有梦想,就能超越平凡,超越自我!

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